01 · Cultura
El cuidado como estándar
Las personas no son una ocurrencia tardía.
Aportamos respeto, empatía y paciencia al trabajo, para compañeros de equipo, clientes y socios.
Carreras en VendrNova
Construye un trabajo significativo con personas que se importan.
Únete a un equipo que construye software empresarial práctico para las decisiones, relaciones y flujos de trabajo que mantienen a las empresas en marcha, con una cultura que valora tanto cómo trabajamos juntos como lo que entregamos.
Lo que estamos construyendo
Personas
Aporta toda tu perspectiva
Clientes
Construye con empatía real
Juntos
Haz espacio para los demás
Espacio para cada perspectiva
Las personas detrás del trabajo
Aporta tu perspectiva. Deja la sala más grande.
CuriosidadCuidadoOficio
Cómo nos presentámos
El buen trabajo comienza con un buen cuidado.
Nos importan las personas que hacen el trabajo y los clientes que dependen de él. Eso significa escuchar antes de resolver, dejar espacio para diferentes perspectivas y tratar cada traspaso como una oportunidad para generar confianza.
Estamos construyendo una empresa donde el pensamiento de mente abierta es práctico: las ideas se pueden cuestionar sin ego, la retroalimentación puede ser útil sin ser dura y cada persona puede contribuir a un mejor resultado.
02 · Cultura
De mente abierta por diseño
Haz la sala más grande.
Invita diferentes puntos de vista, mantente curioso y deja que la mejor idea se fortalezca.
03 · Cultura
Crecer en público
Ayúdanos mutuamente a mejorar.
Comparte contexto, da comentarios constructivos y enorgullécete del progreso sin necesitar la perfección.
“Haz un trabajo que se gane la confianza. Construye un lugar donde las personas puedan hacer su mejor trabajo.”
Una creencia de trabajo de VendrNova
La forma en que trabajamos entre nosotros es parte de lo que entregamos a los clientes.
Cómo trabajamos juntos
Construye el mañana. Sé digno de ello.
Creemos que el trabajo empresarial puede ser más claro, más inteligente y más humano. Estos valores guían lo que construimos, cómo lideramos y la empresa en la que nos convertimos en el camino.
Construido por personas. Con la confianza de las personas.
01
Lo suficientemente claro para confiar.
02
Lo suficientemente audaz para liderar.
03
Lo suficientemente humano para importar.
04
Lo suficientemente juntos para ser relevantes.
Seis formas en que lo practicamos
Principios con pulso.
Nuestros valores moldean cómo escuchamos, decidimos, damos retroalimentación y nos mantenemos responsables los unos con los otros.
01 / 06
Ver con claridad. Pensar más allá.
Miramos más allá de los síntomas, las suposiciones y las respuestas familiares para entender lo que realmente está pasando. La claridad nos sustenta. La curiosidad nos mueve. La visión nos ayuda a ver lo que podría ser mejor.
02 / 06
Construye el mañana. Entrega hoy.
Imaginamos un futuro mejor para el trabajo empresarial, y lo impulsamos a través de un progreso útil y fiable hoy. La visión marca nuestro rumbo. La ejecución se gana el futuro.
03 / 06
Haz que la confianza sea tangible.
La confianza vive en lo que construimos, lo que decimos, cómo asumimos la responsabilidad y si cumplimos nuestra palabra. La hacemos visible en cada decisión, detalle y entrega.
04 / 06
Importa profundamente. Desafía con honestidad.
Nos importan tanto las personas que construyen VendrNova como las que confían en ella. Lideramos con amabilidad, escuchamos con empatía, hablamos con franqueza y desafiamos las ideas sin disminuir a las personas.
05 / 06
Eleva el nivel.
Invitamos a todas las voces, compartimos lo que sabemos, damos crédito libremente y aportamos optimismo y energía al trabajo duro. Los mejores equipos hacen más que tener éxito: mejoran a todos los que los rodean.
06 / 06
Crea más de lo que capturas.
El crecimiento debe ampliar las oportunidades. Usamos nuestro progreso para desarrollar a las personas, fortalecer a los clientes, apoyar a los socios, abrir puertas y ayudar a otros a crear su propio progreso.
Cómo contratamos
Una conversación clara, no una actuación.
Tomen la decisión juntos
La compatibilidad es mutua. Queremos que comprendas el trabajo, conozcas a las personas y tengas espacio para decidir si VendrNova se siente como un lugar donde puedes hacer tu mejor trabajo.
Empieza con el puesto
Lee el contexto, pregunta lo que importa y decide qué quieres explorar.
Comparte tu perspectiva
Habla sobre cómo piensas, lo que has aprendido y el trabajo que quieres asumir.
Conoce a las personas
Hazte una idea de cómo colaboramos, cuestionamos ideas y nos apoyamos mutuamente.
Elige con claridad
Vete con una visión más clara de la oportunidad y del siguiente paso.
Preguntas que vale la pena hacer
Trae las preguntas que te ayuden a elegir bien.
Una buena conversación de contratación también deja espacio para tus preguntas. Conoce el trabajo, el equipo y el tipo de apoyo que puedes esperar unos de otros.
¿Y si no cumplo con todos los requisitos de un puesto?
Aporta la experiencia que tenga sentido para el trabajo, junto con la curiosidad y el criterio para crecer en lo que venga. La conversación debe ayudar a ambas partes a entender si encajan.
¿Cómo debo prepararme?
Lee la descripción del puesto, piensa en el trabajo del que estás orgulloso y trae preguntas sobre el equipo, el problema del cliente y cómo se mide el éxito.
¿Qué importa además de la experiencia?
Importa el cuidado del cliente, el respeto por los compañeros, la claridad de pensamiento y la voluntad de asumir el siguiente paso. Buscamos personas que fortalezcan el trabajo y el equipo.
¿Qué sucede después de que aplico?
Nuestro objetivo es mantener la conversación clara sobre lo que viene. El tiempo y los pasos pueden variar según el puesto, pero deberías tener suficiente contexto para tomar una decisión meditada.
Vacantes abiertas
Encuentra tu lugar en la construcción.
Explora las oportunidades actuales y el tipo de impacto que cada puesto está diseñado para asumir.
Oportunidades actuales
Lee el resumen. Encuentra tu lugar.
Ventas y Ingresos
Gerente de Desarrollo de Negocios
6–10 años · B2B SaaS · Generación de pipeline
Crea un pipeline cualificado, genera oportunidades de nuevos clientes y ejecuta operaciones disciplinadas de desarrollo de negocio en cuentas objetivo y mercados en crecimiento.
Detalles del puestoVer responsabilidades, indicadores de éxito y cualificacionesPuesto abiertoCerrar puesto
Propósito del puesto
Crea un pipeline cualificado, genera oportunidades de nuevos clientes y ejecuta operaciones disciplinadas de desarrollo de negocio en cuentas objetivo y mercados en crecimiento.
Reporta a
Gerente Senior, Ventas, Desarrollo de Negocio y Relaciones con Clientes
Por qué este puesto
- Encárgate de un trabajo visible de creación de ingresos en el front-end que moldea el impulso de crecimiento y la presencia en el mercado de VendrNova.
- Opera en el centro de la estrategia de outbound, la selección de cuentas, la mensajería, el soporte de descubrimiento y el desarrollo de pipeline en etapas tempranas.
- Ayuda a construir un motor de desarrollo de negocio más sólido en tecnología de adquisiciones, SaaS empresarial y movimientos de venta liderados por la transformación.
- Obtén exposición al liderazgo, estrategia de cuentas objetivo, ejecución de alta responsabilidad y una clara ruta de crecimiento en un entorno de escalado.
Sobre la oportunidad
VendrNova busca un sólido constructor de ingresos de front-end que pueda ayudar a expandir la capacidad de desarrollo comercial en oportunidades de adquisiciones digitales, flujos de trabajo empresariales y Source-to-Pay. Este rol combina curiosidad por el mercado, disciplina de salida estructurada, madurez comercial y una fuerte coordinación entre ventas, marketing, producto y liderazgo.
Generación de canalizaciones y desarrollo de nuevos logotipos
- Poseer objetivos de generación de cartera en mercados, segmentos y conjuntos de cuentas definidos, con un claro enfoque en la creación de oportunidades calificadas.
- Identificar y priorizar cuentas objetivo, personas compradoras y vías de divulgación de alto potencial en las funciones de adquisiciones, finanzas, operaciones y tecnología.
- Construir y ejecutar campañas de salida estructuradas utilizando correo electrónico, llamadas, LinkedIn, referencias, eventos y divulgación coordinada basada en cuentas.
- Convertir el interés inicial del mercado en reuniones de descubrimiento, oportunidades calificadas y una transición fluida hacia la siguiente etapa del proceso de ventas.
- Mantener la visibilidad del estado del embudo, las tendencias de respuesta, los patrones de conversión y el progreso a nivel de cuenta.
Ejecución de desarrollo de negocio y liderazgo de equipo
- Ayudar a construir disciplina diaria en investigación, prospección, secuenciación, seguimiento, calificación y programación de reuniones.
- Entrenar o guiar a los recursos junior de desarrollo de negocio cuando sea aplicable, elevando la calidad de los mensajes, la preparación y la inteligencia de cuentas.
- Aportar estructura a los calendarios de contacto, rutinas de prospección, seguimiento de campañas y gestión de prioridades.
- Utilizar la retroalimentación del mercado y las conversaciones de primera línea para mejorar las suposiciones de segmentación, las pistas de conversación y la efectividad del contacto.
Colaboración de ventas y progresión de oportunidades
- Asociarse con el liderazgo de ventas, consultoría funcional, producto y marketing para mejorar la conversión de la prospección en pipeline calificado.
- Apoyar la preparación de descubrimientos, la coordinación de demostraciones, el seguimiento de reuniones, las entradas de propuestas y la configuración de oportunidades en etapas tempranas.
- Coordinar la estrategia de cuentas, las prioridades de las campañas, el seguimiento de eventos y el soporte de RFPs.
- Mantener una disciplina en la higiene del CRM, la generación de informes de cartera y las entradas de pronóstico para que el liderazgo tenga una visibilidad clara de la calidad de la cartera.
Presencia en el mercado, inteligencia y creación de marca
- Representar a VendrNova profesionalmente en eventos de la industria, seminarios web, comunidades de adquisiciones y círculos profesionales relevantes.
- Rastrear los movimientos de la competencia, las objeciones de los compradores, las señales del mercado y los patrones de demanda, y compartir observaciones útiles con el liderazgo y los equipos de producto.
- Contribuir al liderazgo de opinión, al desarrollo de historias de clientes y a las narrativas de alcance específicas.
- Ayudar a fortalecer las vías de referencia, las presentaciones cálidas y el desarrollo de negocios basado en relaciones en segmentos prioritarios.
El éxito se ve así
- Se crea una cartera calificada de manera constante, con seguimiento y una fuerte visibilidad de la salud de la conversión.
- Se persiguen cuentas objetivo de manera reflexiva, con una mayor calidad de alcance, preparación de cuentas y resultados de reuniones.
- Los registros de CRM, las rutinas de informes y la ejecución del desarrollo de negocios operan con disciplina y credibilidad.
- VendrNova fortalece su presencia en el mercado a través de una mejor calidad de prospección, mensajería y alcance comercial proactivo.
Lo que buscamos
- Título de licenciatura en Negocios, Ingeniería, Marketing, Tecnología o un campo relacionado. Una maestría en administración de empresas (MBA) es ventajosa pero no requerida para el candidato adecuado.
- 6-10 años de experiencia relevante en desarrollo de negocios, generación de pipeline, ventas internas, generación de demanda o roles comerciales de front-end dentro de B2B SaaS, software empresarial o servicios liderados por tecnología.
- Experiencia demostrada en la gestión de alcance, calificación y creación de pipeline en múltiples cuentas, partes interesadas y flujos de trabajo.
- Sólidas habilidades de comunicación, incluida la capacidad de hablar de manera creíble con partes interesadas de adquisiciones, finanzas, operaciones y tecnología.
- Experiencia práctica con CRM y herramientas de ejecución de ventas como HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Excel, herramientas de secuenciación, herramientas de inteligencia conversacional o plataformas similares.
- Comodidad trabajando en un entorno de crecimiento estructurado donde la disciplina comercial, la calidad de la actividad y la rendición de cuentas son importantes.
Experiencia útil
- Experiencia en ventas o soporte al desarrollo de negocios en tecnología de adquisiciones, Source-to-Pay, Procure-to-Pay, gestión de proveedores, software empresarial vinculado a ERP o categorías adyacentes.
- Exposición al desarrollo de cuentas de mercado medio o empresariales, incluido el contacto con tomadores de decisiones sénior y grupos de compra con múltiples partes interesadas.
- Conocimiento práctico de marcos de ventas consultivos o basados en el valor, como Challenger, MEDDIC o SPIN.
- Experiencia con segmentación basada en cuentas, liderazgo de opinión, eventos o movimientos de seguimiento estratégico.
- Experiencia en un entorno de alto crecimiento o escalamiento donde el rol requiere sentido de pertenencia y adaptabilidad.
Cómo trabajas
- Energético pero disciplinado, con la capacidad de mantenerse organizado mientras gestiona múltiples prospectos y seguimientos.
- Consciente del negocio, seguro y cómodo interactuando profesionalmente con altos directivos.
- Impulsado por la propiedad, resiliente y proactivo, con un enfoque en la ejecución en lugar de esperar instrucciones.
- Colaborativo en los equipos de ventas, marketing, entrega, producto y liderazgo.
- Curioso y motivado para seguir perfeccionando los mensajes sobre el desarrollo del mercado y la estrategia de cuentas.
El perfil adecuado
El mejor candidato es alguien que ya haya construido o apoyado una cartera significativa en un entorno empresarial o de mercado medio-alto, comprenda la disciplina necesaria para gestionar bien el desarrollo de negocios y pueda equilibrar el volumen con la calidad. Esta persona debe sentirse igualmente cómoda abriendo puertas, creando estructura, manteniendo la disciplina de CRM, mejorando la calidad de las comunicaciones y representando a VendrNova con madurez e inteligencia comercial.
¿Por qué unirse ahora
Esta es una oportunidad de alta visibilidad para un profesional comercial que desea asumir la responsabilidad, crecer con el negocio y ayudar a construir un motor de ingresos front-end más sólido. Los candidatos que disfrutan de la divulgación disciplinada, la creación de carteras calificadas y la ejecución orientada al mercado en un entorno liderado por la tecnología encontrarán este puesto especialmente atractivo.
Entrega al cliente
Gerente de Proyecto, Entrega
5–8 años · Ahmedabad, India · Implementación de clientes
Ser responsable de la entrega de extremo a extremo de proyectos de implementación de clientes y dirigir la excelencia en la ejecución desde el inicio hasta la puesta en marcha y la hiperatención.
Detalles del puestoVer responsabilidades, indicadores de éxito y cualificacionesPuesto abiertoCerrar puesto
Propósito del puesto
Ser responsable de la entrega de extremo a extremo de proyectos de implementación de clientes y dirigir la excelencia en la ejecución desde el inicio hasta la puesta en marcha y la hiperatención.
Reporta a
Gerente Senior, Entrega y Operaciones de Clientes
Por qué este puesto
- Ser responsable de implementaciones de clientes significativas y visibles que dan forma directamente al éxito del cliente y a la reputación de la empresa.
- Trabajar en el centro de la entrega, la participación del cliente, la coordinación de productos y la gobernanza de la ejecución.
- Ayudar a construir programas de transformación de adquisiciones de próxima generación en un entorno tecnológico en crecimiento.
- Obtén exposición a implementaciones empresariales, visibilidad de liderazgo y una ruta de crecimiento de alta responsabilidad.
Sobre la oportunidad
VendrNova busca un líder sólido en entrega a clientes para gestionar proyectos de implementación complejos en su cartera de soluciones digitales de adquisiciones y empresariales. Este rol combina estructura, urgencia, confianza del cliente y ejecución práctica. Liderarás proyectos desde el descubrimiento hasta la puesta en marcha, coordinarás equipos internos multifuncionales, mantendrás a los clientes alineados e informados, y asegurarás que la entrega sea a tiempo, dentro del alcance y ejecutada con un estándar de alta calidad.
Liderazgo en la entrega de proyectos
- Asume la responsabilidad de la entrega de extremo a extremo de los proyectos de implementación asignados, desde el inicio y la planificación hasta el despliegue, la atención posterior (hypercare) y el cierre formal.
- Construye y gestiona planes de proyecto detallados, hitos, estructuras de desglose de trabajo, mapas de dependencias y cronogramas de entrega.
- Impulsa talleres de requisitos, revisiones de soluciones, discusiones de planificación de sprints, ciclos de pruebas, preparación para el traspaso y ejecución de la puesta en marcha.
- Mantener la gobernanza en cuanto a alcance, cronograma, riesgos, acciones, decisiones, dependencias y recursos.
- Identificar los riesgos del proyecto de manera temprana, crear planes de mitigación, escalar problemas con criterio y mantener informada a la dirección antes de que los problemas crezcan.
Gestión de clientes y partes interesadas
- Actuar como líder de entrega diario y punto de contacto de confianza para los interesados del cliente durante toda la implementación.
- Dirigir reuniones de estado y proporcionar actualizaciones de progreso claras, incluidos riesgos, decisiones requeridas y próximos pasos.
- Gestionar las expectativas del cliente cuidadosamente, alinear los impactos de los cambios y mantener la confianza a través de una comunicación proactiva.
- Colaborar con equipos funcionales, líderes de entrega, producto, ingeniería, soporte y dirección para mantener la ejecución sincronizada.
Gobernanza de entrega y disciplina de PMO
- Mantener los artefactos del proyecto, incluidos los registros RAID, actas de constitución del proyecto, informes de estado, notas de reuniones, rastreadores de acciones y listas de verificación de implementación.
- Seguimiento de los KPI de entrega y los indicadores de salud de la implementación, incluyendo el cumplimiento de hitos, problemas de calidad, riesgos abiertos, preparación para pruebas y preparación para la puesta en marcha.
- Mejorar las plantillas de entrega, los métodos de proyecto, las rutinas de gobernanza y las mejores prácticas de implementación.
- Impulsar una transferencia clara a las operaciones de soporte o al negocio habitual después de la puesta en marcha, con documentación y transferencia de responsabilidad.
Calidad, pruebas y preparación para la puesta en marcha
- Coordinar la preparación en configuración, preparación de datos, puntos de control de integración, pruebas de aceptación del usuario y planificación de la implementación.
- Garantizar que los defectos, problemas y acciones pendientes se gestionen con urgencia y propiedad.
- Apoyar la planificación estructurada de la puesta en marcha, la gestión de la hiperatención y las actividades de estabilización para proteger la adopción y la confianza del cliente.
El éxito se ve así
- Los proyectos se ejecutan con un control sólido, comunicación clara y sorpresas mínimas.
- Los clientes experimentan confianza en la disciplina de entrega, la capacidad de respuesta y el profesionalismo de VendrNova.
- Los riesgos se identifican temprano, las escaladas son consideradas y el impulso de la implementación se mantiene.
- Los equipos internos están alineados y son responsables, con claridad en las prioridades y los plazos.
- Las puestas en marcha se preparan bien, las transferencias son fluidas y los clientes permanecen satisfechos después del despliegue.
Lo que buscamos
- Título de licenciatura en Ingeniería, Ciencias de la Computación, Tecnología de la Información, Negocios o un campo relacionado.
- 5–8 años de experiencia relevante en gestión de proyectos, entrega de implementaciones, servicios profesionales, software empresarial, SaaS, ERP o entornos de transformación digital.
- Experiencia demostrada en la gestión de proyectos de implementación de cara al cliente con múltiples partes interesadas y elementos en movimiento.
- Sólida capacidad de planificación y ejecución de proyectos, incluida la propiedad de cronogramas, entregables, riesgos, dependencias y comunicación con las partes interesadas.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita con la capacidad de trabajar cómodamente con partes interesadas internas y de alto nivel del cliente.
- Experiencia práctica con herramientas de seguimiento de proyectos y colaboración como Jira, Microsoft Project, Smartsheet, Confluence, Excel o plataformas similares.
Experiencia útil
- Experiencia en la entrega de soluciones de aprovisionamiento, Source-to-Pay, Procure-to-Pay, abastecimiento, gestión de contratos, gestión de proveedores, finanzas o flujos de trabajo empresariales relacionados.
- Familiaridad con integraciones, API, conectores ERP, SSO, migración de datos o configuración de flujos de trabajo.
- Conocimiento práctico de metodologías de implementación ágiles, híbridas o estructuradas.
- Experiencia en un entorno de consultoría, implementación o expansión (scale-up) donde la responsabilidad y el ritmo son importantes.
- Certificación PMP, PRINCE2, Scrum o una certificación de gestión de proyectos relacionada es una ventaja.
Cómo trabajas
- Estructurado y altamente organizado, con la capacidad de gestionar los detalles sin perder de vista el objetivo principal.
- Tranquilo bajo presión, práctico en la ejecución y seguro al manejar la ambigüedad o prioridades cambiantes.
- Impulsado por el sentido de la responsabilidad, fiable y dispuesto a intervenir para resolver problemas.
- Un colaborador fuerte que genera confianza entre clientes, equipos internos y liderazgo.
- Con visión comercial y enfoque en la calidad, con una mentalidad de proteger los resultados del cliente y la credibilidad de la empresa.
El perfil adecuado
La mejor opción es alguien que ya haya gestionado implementaciones de software empresarial o de mercado medio, entienda la gobernanza de entrega y pueda mantener la atención de los clientes mientras impulsa los detalles internamente. Esta persona debe sentirse igualmente cómoda creando estructura, impulsando la ejecución, resolviendo la ambigüedad y representando a VendrNova con madurez y profesionalismo.
¿Por qué unirse ahora
Esta es una oportunidad de alta visibilidad para un profesional de entregas que quiera asumir la responsabilidad, crecer con el negocio y ayudar a construir una sólida cultura de ejecución. Los candidatos que prosperan en entornos de implementación orientados al cliente y disfrutan equilibrando el control de proyectos con la resolución de problemas del mundo real encontrarán este rol especialmente atractivo.
Ventas, Desarrollo de Negocios y Relaciones con Clientes
Gerente de Ventas Regional
8–12 años · SaaS empresarial · Nuevo negocio y expansión
Liderar el crecimiento de los ingresos por nuevos negocios, la ejecución de ventas empresariales, el desarrollo de canales y la expansión estratégica de las relaciones con los clientes para la plataforma digital de adquisiciones y Source-to-Pay de VendrNova.
Detalles del puestoVer responsabilidades, indicadores de éxito y cualificacionesPuesto abiertoCerrar puesto
Propósito del puesto
Liderar el crecimiento de los ingresos por nuevos negocios, la ejecución de ventas empresariales, el desarrollo de canales y la expansión estratégica de las relaciones con los clientes para la plataforma digital de adquisiciones y Source-to-Pay de VendrNova.
Reporta a
Director de Ventas
Por qué este puesto
- Desempeñar un rol visible de generación de ingresos en una empresa de tecnología de adquisiciones en crecimiento.
- Vender soluciones digitales de adquisiciones y Source-to-Pay a clientes del mercado medio y empresarial.
- Trabajar directamente con los equipos de liderazgo, preventas, marketing, entrega y producto en oportunidades estratégicas.
- Construir relaciones con CPO, director financiero, líderes de compras, partes interesadas de TI y tomadores de decisiones comerciales.
- Dar forma a planes de territorio, narrativas de ventas, estrategias de cuentas y libros de jugadas de expansión de mercado.
- Desarrollar una trayectoria de liderazgo en ventas de SaaS empresarial, tecnología de adquisiciones y gestión de relaciones con los clientes.
Sobre la oportunidad
VendrNova busca un Gerente de Ventas Regional de alto impacto que pueda impulsar la adquisición de nuevos clientes, construir un canal de ventas disciplinado, cerrar oportunidades de SaaS empresarial y expandir las relaciones estratégicas con clientes en el mercado de adquisiciones electrónicas y flujos de trabajo empresariales. Este rol combina una mentalidad de cazador, madurez en ventas empresariales, comunicación a nivel de alta dirección (CXO), estrategia de cuentas y una sólida disciplina de ejecución.
Desarrollo de nuevos negocios y responsabilidad sobre los ingresos
- Responsabilizarse de alcanzar consistentemente los objetivos de ingresos trimestrales y anuales para las ventas de suscripción de SaaS.
- Identificar, prospectar, calificar y buscar nuevos negocios en los sectores de manufactura, EPC, petróleo y gas, bienes de consumo masivo (FMCG), comercio minorista, infraestructura y sectores empresariales adyacentes.
- Construir y mantener un canal de ventas saludable a través de la prospección saliente, referencias de socios, eventos, clientes potenciales entrantes, redes de la industria y presentaciones de la dirección.
- Gestionar el ciclo completo de ventas empresariales, desde el descubrimiento, la cualificación y el diseño de soluciones hasta la propuesta, la negociación, el cierre y la entrega.
- Desarrollar planes de territorio y de cuentas que definan las cuentas objetivo, las personas compradoras, la estrategia de divulgación, las etapas de las oportunidades y las prioridades de ingresos.
Gestión de relaciones con clientes y expansión de cuentas.
- Involucrar a audiencias de directores ejecutivos (CXO) y partes interesadas sénior en áreas de compras, finanzas, TI, operaciones y funciones comerciales.
- Navegar por comités de compras complejos y procesos de decisión con múltiples partes interesadas mediante un mapeo claro de relaciones y un seguimiento riguroso.
- Actuar como el responsable de confianza de la relación de ventas desde el primer contacto hasta el cierre del acuerdo y la posterior expansión.
- Identificar e impulsar oportunidades de venta cruzada (cross-sell), aumento de ventas (upsell), renovaciones y expansión dentro de las cuentas de clientes existentes.
- Colaborar con los equipos de entrega y éxito del cliente para proteger la satisfacción, la confianza en la adopción, la retención y la realización de valor a largo plazo.
Estrategia de ventas, posicionamiento y ejecución de salida al mercado.
- Diseña propuestas de valor convincentes, narrativas de ROI, posicionamiento competitivo y casos de negocio a nivel ejecutivo.
- Colabora con marketing en campañas basadas en cuentas, generación de demanda, eventos, seminarios web y alcance en la industria.
- Representa a VendrNova en eventos de la industria, foros de directores ejecutivos, comunidades de adquisiciones, ferias comerciales y oportunidades lideradas por socios.
- Proporciona comentarios del mercado, inteligencia competitiva, observaciones de precios, objeciones de compradores e información de clientes al liderazgo y a los equipos de producto.
- Contribuye a los manuales de ventas, guiones de conversación, manejo de objeciones, contenido de propuestas y activos reutilizables orientados al cliente.
Disciplina de canalización, previsión y gobernanza de acuerdos.
- Mantén registros precisos en el CRM, próximos pasos, movimiento de etapas, notas de acuerdos, mapeo de compradores, planes de cierre y actualizaciones de pronósticos.
- Ejecuta oportunidades con una clara disciplina de calificación, visibilidad de riesgos, criterios de decisión, claridad en el proceso de compra y planes de acción documentados.
- Coordínate con los equipos de preventa, consultoría funcional, legal, finanzas, entrega y liderazgo para impulsar las oportunidades con rapidez y calidad.
- Apoya las respuestas a RFP/RFI, demostraciones, desarrollo de propuestas, discusiones de precios, negociación de contratos y seguimiento ejecutivo.
- Escala los bloqueadores tempranamente y utiliza un juicio estructurado para mantener las negociaciones en marcha sin hacer promesas excesivas ni crear riesgos de entrega.
El éxito se ve así
- Se construye y mantiene un canal de ventas fuerte, activo y bien calificado con una higiene de CRM disciplinada.
- Los objetivos de ingresos se persiguen con una planificación territorial clara, estrategia de cuentas y un seguimiento constante.
- Los prospectos experimentan a VendrNova como una empresa creíble, receptiva, consultiva y enfocada en el valor empresarial.
- Las oportunidades de venta progresan con un fuerte descubrimiento, próximos pasos claros, mapeo efectivo de partes interesadas y visibilidad oportuna del liderazgo.
- Los equipos de preventa, marketing, entrega y producto están alineados en torno a las prioridades de las oportunidades y las expectativas de los clientes.
- Los nuevos acuerdos se cierran con gran confianza, transiciones fluidas y una sólida base para el éxito a largo plazo del cliente.
Lo que buscamos
- 8–12 años de experiencia en ventas de SaaS B2B, ventas de software empresarial, ventas de tecnología, desarrollo de negocios o ventas de cuentas estratégicas.
- Al menos 5 años en un rol senior de contribuidor individual, ventas regionales, ventas empresariales o liderazgo de ventas.
- Experiencia comprobada en la venta de soluciones de adquisiciones, cadena de suministro, ERP, finanzas, flujos de trabajo o SaaS empresarial a clientes del mercado medio o empresarial.
- Historial demostrado de cumplimiento o superación de objetivos de ingresos anuales, preferiblemente de más de 1 millón de dólares en ARR anual u objetivos comparables de SaaS empresarial.
- Gran capacidad en ventas empresariales, venta consultiva, descubrimiento, negociación de contratos, gestión de pipeline, previsión y disciplina de CRM.
- Capacidad para interactuar con partes interesadas de alto nivel, construir casos de negocio, liderar conversaciones de ventas y navegar por comités de compra complejos.
- Se prefiere MBA en Marketing o Ventas; B.E./B.Tech es una ventaja para la venta guiada por tecnología.
Experiencia útil
- Experiencia en venta de eProcurement, Source-to-Pay, Procure-to-Pay, automatización de abastecimiento, gestión de proveedores, gestión de contratos, ERP, SCM o plataformas tecnológicas financieras.
- Exposición previa a Coupa, SAP Ariba, JAGGAER, GEP, Zycus, Ivalua, Oracle, SAP, Microsoft Dynamics o entornos de software empresarial comparables.
- Una sólida red de contactos en compras, finanzas, TI, operaciones o liderazgo empresarial en medianas y grandes empresas.
- Familiaridad con los ciclos de compra y los ecosistemas de adquisiciones de empresas indias, de APAC y/o globales.
- Exposición a MEDDIC, Challenger Sale, SPIN, venta de valor o venta basada en cuentas.
- Experiencia en una startup de alto crecimiento, scale-up, SaaS empresarial, ventas basadas en consultoría o un entorno centrado en la transformación.
Cómo trabajas
- Sólidos instintos de venta con la capacidad de identificar oportunidades, calificar rigurosamente y hacer avanzar los acuerdos con disciplina.
- Presencia ejecutiva y capacidad para contar historias con el fin de conectar la capacidad del producto con el valor empresarial, el ROI y los resultados estratégicos.
- Autodidacta, resiliente, orientado a objetivos y cómodo operando con sentido de pertenencia en un entorno de rápido movimiento.
- Colaborativo entre equipos de preventas, marketing, entrega, legal, finanzas, producto y liderazgo.
- Organizado y guiado por datos en la gestión del pipeline, pronósticos, planes de cuentas, seguimientos y gobernanza de acuerdos.
- Altos estándares de confianza con el cliente, comunicación precisa, integridad en las ventas y construcción de relaciones a largo plazo.
El perfil adecuado
El perfil ideal es alguien que ya haya vendido SaaS empresarial o software de negocios complejo a cuentas del mercado medio o empresarial, que entienda cómo involucrar a compradores de alto nivel y que pueda gestionar tanto el desarrollo de nuevos negocios como el crecimiento de relaciones estratégicas. Esta persona debe sentirse cómoda buscando nuevas oportunidades, construyendo narrativas de ventas basadas en el valor, liderando negociaciones y coordinando equipos internos para crear una experiencia de compra de alta calidad.
¿Por qué unirse ahora
Esta es una oportunidad de gran visibilidad para un profesional de ventas que quiera ayudar a escalar un negocio de tecnología de adquisiciones, gestionar resultados de ingresos significativos y construir relaciones de confianza con clientes empresariales. Los candidatos que prosperan en entornos de ventas consultivos, orientados a objetivos y basados en equipos encontrarán este rol especialmente atractivo.
Consultoría Funcional y de Soluciones / Preventa
Consultor/a Funcional Senior, Preventa y Demostraciones de Productos
5–8 años · Ahmedabad, India · Consultoría de soluciones
Dirigir la consultoría de soluciones de preventa de alto impacto, demostraciones de productos, soporte para RFP y diseño de soluciones funcionales para la plataforma de compras digitales y Source-to-Pay de VendrNova.
Detalles del puestoVer responsabilidades, indicadores de éxito y cualificacionesPuesto abiertoCerrar puesto
Propósito del puesto
Dirigir la consultoría de soluciones de preventa de alto impacto, demostraciones de productos, soporte para RFP y diseño de soluciones funcionales para la plataforma de compras digitales y Source-to-Pay de VendrNova.
Reporta a
Director de Ventas
Por qué este puesto
- Trabajar en un rol de preventa y consultoría de soluciones de alta visibilidad conectado directamente con el crecimiento de las ventas y la confianza del cliente.
- Liderar demostraciones de productos, narrativas de soluciones, soporte para RFP, pruebas de concepto y asesoramiento para oportunidades de compras digitales.
- Colaborar con los líderes de ventas, producto, ingeniería y entrega en oportunidades estratégicas con clientes.
- Ayudar a dar forma a activos de demostración reutilizables, manejadores de objeciones, manuales de soluciones y posicionamiento de productos orientado al comprador.
- Construir una sólida trayectoria de liderazgo en SaaS empresarial, tecnología de adquisiciones y consultoría de soluciones.
Sobre la oportunidad
VendrNova busca un Consultor Funcional Senior que pueda operar en la intersección de ventas, consultoría de soluciones, experiencia en productos y asesoramiento a clientes. Este rol traduce los problemas comerciales de los clientes en narrativas de soluciones claras, demostraciones de productos convincentes, orientación práctica de ajuste-brecha y traspasos de implementación seguros. Trabajará en estrecha colaboración con las partes interesadas de ventas, producto, desarrollo, entrega y clientes.
Preventas y entrega de demostraciones
- Asóciese con ventas durante el descubrimiento para comprender los requisitos de los prospectos, las prioridades comerciales, los puntos débiles y los criterios de decisión.
- Diseñe y entregue demostraciones de productos personalizadas en eProcurement, abastecimiento, Procure-to-Pay, gestión de contratos, gestión de proveedores y análisis de gastos.
- Cree scripts de demostración, historias, configuraciones de sandbox, flujos de trabajo y escenarios específicos de la industria.
- Cree y mantenga entornos de demostración de alta calidad que sean limpios, creíbles y alineados con la audiencia compradora.
- Maneja las preguntas de demostraciones en vivo con confianza y traduce la funcionalidad compleja en un valor comercial simple.
Consultoría de soluciones y diseño funcional
- Lidera sesiones de descubrimiento funcional, conversaciones de análisis de deficiencias (fit-gap) y discusiones de diseño de soluciones con los clientes.
- Asesora a los prospectos sobre las mejores prácticas en el proceso de adquisiciones, diseño de flujos de trabajo, consideraciones de adopción y preparación para la implementación.
- Explica la arquitectura de la solución, las capacidades de los módulos, el enfoque de integración, el flujo de datos, los roles de usuario, los flujos de trabajo de aprobación y las opciones de configuración de manera clara y práctica.
- Apoya la recopilación de requisitos posteriores a la contratación y ayuda a crear la documentación para la entrega al equipo de implementación.
- Asegura que los compromisos de ventas estén alineados con la capacidad del producto, la viabilidad de entrega y las expectativas del cliente.
Apoyo en RFP, RFI, seguridad y habilitación del comprador
- Impulsa respuestas estructuradas para RFP, RFI, cuestionarios de soluciones, matrices de capacidad de productos y rondas de preguntas y respuestas técnicas.
- Apoyar las preguntas de seguridad informática, integración, cumplimiento y arquitectura de soluciones durante el ciclo de ventas.
- Preparar respuestas listas para el cliente que sean precisas, pulidas y alineadas con las fortalezas de la plataforma de VendrNova.
- Coordinar con ventas, producto, entrega y liderazgo para asegurar que las respuestas sean completas y coherentes.
- Construir bibliotecas de contenido reutilizable para preguntas frecuentes, manejo de objeciones, posicionamiento y preguntas de compradores de adquisiciones.
Habilitación de ventas y colaboración interna
- Dotar a ventas de narrativas de demostración, argumentos de venta funcionales, preguntas de descubrimiento, manejadores de objeciones y perspectivas competitivas.
- Capacitar a los miembros del equipo interno y socios sobre nuevas funciones, posicionamiento de productos y soluciones orientadas al cliente.
- Trabajar en estrecha colaboración con la gestión de productos y el desarrollo para mantenerse al día sobre lanzamientos, prioridades de la hoja de ruta y oportunidades de mejora.
- Capturar los comentarios del mercado de los prospectos y compartir información práctica con el producto y el liderazgo.
- Participa en seminarios web, talleres para clientes, foros de la industria y sesiones de habilitación de ventas según sea necesario.
El éxito se ve así
- Las demostraciones son personalizadas, seguras, creíbles y están alineadas con el contexto comercial de cada cliente.
- El equipo de ventas recibe un fuerte apoyo funcional que mejora la calidad del descubrimiento y la progresión de oportunidades.
- Las respuestas a RFP y RFI son precisas, oportunas, pulidas y reutilizables para futuras oportunidades.
- Los prospectos adquieren la confianza de que VendrNova comprende los flujos de trabajo de adquisiciones, la complejidad empresarial y las realidades prácticas de implementación.
- Los equipos de producto y entrega reciben comentarios claros de los clientes, requisitos documentados y transferencias más fluidas después de la firma del acuerdo.
Lo que buscamos
- De 5 a 8 años de experiencia en consultoría funcional, consultoría de soluciones, preventas, consultoría de productos, consultoría de implementación o asesoría de soluciones SaaS empresariales.
- Gran comprensión de compras, de la adquisición al pago (Procure-to-Pay), abastecimiento, gestión de proveedores, gestión de contratos, flujos de trabajo de ERP o procesos comerciales empresariales.
- Capacidad para realizar descubrimientos, explicar procesos de negocio, configurar escenarios de demostración y presentar el valor de la solución a partes interesadas de alto nivel.
- Familiaridad con API, integraciones, conectores de ERP, SSO, modelos de datos, configuración de flujos de trabajo y entornos de prueba (sandbox).
- Excelentes habilidades de presentación, documentación y comunicación, con la capacidad de simplificar conceptos complejos para diversas audiencias.
- Licenciatura en ingeniería, tecnología, negocios o un campo relacionado. Se valorará positivamente un máster en administración de empresas (MBA) o certificaciones funcionales relevantes.
Experiencia útil
- Experiencia práctica con plataformas de compras electrónicas o empresariales como Coupa, SAP Ariba, JAGGAER, Zycus, GEP, Ivalua, Oracle, SAP, Microsoft Dynamics o soluciones comparables.
- Experiencia en presentaciones ante directores de compras (CPO), directores financieros (CFO), líderes de TI, jefes de adquisiciones, usuarios comerciales y comités de evaluación empresarial.
- Experiencia respondiendo a solicitudes de propuestas (RFP) o de información (RFI) empresariales en ciclos de venta de SaaS competitivos.
- Familiaridad con los conceptos de integración de ERP en entornos de adquisiciones y finanzas.
- Experiencia en la creación de bibliotecas de demostraciones, guías de soluciones, preguntas frecuentes y recursos reutilizables de habilitación de ventas.
Cómo trabajas
- Gran curiosidad por los productos, con capacidad para aprender rápidamente y explicar con claridad.
- Un presentador seguro de sí mismo que mantiene la compostura durante las preguntas en vivo de los clientes y situaciones de demostración de alta presión.
- Estructurado, organizado y fiable en la gestión de múltiples demostraciones, pruebas de concepto, RFP y prioridades internas.
- Un socio colaborador para los equipos de ventas, producto, ingeniería, entrega y liderazgo.
- Centrado en el cliente, con un criterio sólido sobre lo que se debe prometer, posicionar, escalar o aclarar.
El perfil adecuado
El perfil ideal es alguien que haya trabajado cerca de compradores de SaaS empresarial, entienda los flujos de trabajo vinculados a compras o ERP, y pueda hacer que un producto se sienta práctico, creíble y valioso durante el ciclo de ventas. Esta persona debe sentirse igualmente cómoda liderando una demostración, redactando una respuesta a una RFP, asesorando sobre la adecuación de procesos, manejando objeciones técnicas y preparando a los equipos de entrega para una transición limpia posterior a la contratación.
¿Por qué unirse ahora
Esta es una oportunidad de alta visibilidad para un profesional de consultoría de soluciones que quiera influir en los resultados de ventas, fortalecer la confianza del cliente y ayudar a construir una función de preventa madura en una empresa en crecimiento impulsada por la tecnología.
Construye con nosotros
Haz un trabajo que se gane la confianza.
Si te importa hacer que el trabajo complejo sea más comprensible y abrir espacio para las personas que lo realizan, nos encantaría saber de ti.